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（原标题：广交会·新手脚丨“东莞智造”出海变奏：从家具出海到产能出海开云体育(中国)官方网站，深度镶嵌天下产业链）

南边财经全媒体记者程浩 郑康喜  广州报谈

10月16日，在第136届广交会的广东杜尼机器东谈主展厅，三名来自加拿大的采购商登上DoNi无东谈主驾驶不雅光车，跟着车辆自主完成自动识别、转弯、自动回避阻止等一系列操作，车上的采购商们咋舌于无东谈主驾驶工夫带来的体验，纷纷拍下视频打卡眷恋。

“目下境外采购商对咱们智能化家具王人十分感趣味。此次参展，咱们带来了无东谈主驾驶不雅光车、迁移机器东谈主、无东谈主驾驶清洁车等6款家具，这两天在现场如故加了700多个采购商的商酌样式，其中有三成傍边的采购商但愿将咱们家具引入当地商场。”杜尼机器东谈主销售代表熊闵成先容。

在136届广交会现场，来自广东东莞的杜尼无东谈主驾驶不雅光车受到采购商们的追捧。程浩 摄

广交会被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，一直是东莞外贸企业抢执订单、开拓国际商场最紧要的平台之一。南边财经全媒体记者从东莞市商务局了解到，本届广交会东莞共有420家企业参展，新参展企业85家，占比进步20%。企业积极参展抢订单的背后，是东莞外贸收支口的继续回暖。最新的出口数据也考证了这少量：1—8月，东莞全市外贸收支口总和8890.8亿元，同比增长6.5%。

10月16日，南边财经全媒体记者实探广交会现场发现，东莞企业含“新”量完全。在东莞420家参展企业中，高新工夫、“专精特新”、单项冠军等先进制造和科技型企业达198家。

在广交会现场，这些企业带来的VR智能开发、前沿新材料、无东谈主驾驶等黑科技和新家具引来现场各路采购商立足盘考，展现出东莞“智造”闹热的商场活力。另一方面，南边财经全媒体记者采访了解到，东莞制造企业正通过成立国际仓、布局国际工场，深度镶嵌腹地化产业链，以高性价比的品牌家具触达到更多的国际阔绰者，达成东莞制造货通天下。

在阔绰电子展区，东莞好意思鸥电子展厅模拟居家的场景化体验勾引了不少询价的境外采购商。手脚广交会的“老一又友”，好意思鸥电子在旧年的春季广交会上拿下了830万好意思元的订单。本年秋季广交会上，好意思鸥电子带来了多款中高端家庭影院音箱家具。

“2023年，好意思鸥电子营业收入冲破2亿元，家具定位在中高端商场，主要商场在印度、东南亚和中东等地，其中印度商场占比达40%。”好意思鸥电子销售总监leko先容，面前音视频赛谈竞争厉害，新客户对价钱变得更为敏锐，货比多家是常事，客户决策周期比以往更长了。

为开拓国际商场，一方面，好意思鸥电子将产能布局延长到国际，在印度成立国际工场，劳动印度及左近商场销售；另一方面，好意思鸥电子也加速了新品研发，从外不雅盘算和新工夫哄骗上发力，通过高性价比和高品性家具去霸占商场份额。

“东南亚是本年的增量商场，这两天来自越南、泰国的客户相比多，如故有四批客户约着去看工场，瞻望第四季度会运转发力，本年举座营业收入将增长20%。”leko说。

相通是广交会“老一又友”的广东海新智能厨房有限公司展位旁，也勾引了繁多海表里参展商前来问询。

“咱们海新厨房器用柜是客户器用存放的柜子，目下推出了工业型和可折叠型多款家具，主要出口泰西和澳洲，本年销量有小幅高涨。”海新智能业务司理容雪盼先容，海新智能在墨西哥商场领有自主品牌器用柜家具，并在当地设有国际仓库，主要通过与当地大型商超配合供货，拓展当地商场。

“咱们的泰国工场是本年广交会紧要的一个宣传点，客户关于关税的和顺点很高，王人但愿能找到一些供新的供应商，是以基本上王人会盘考咱们泰国工场产能情况。”容雪盼先容，目下海新智能在泰国设有国际工场，关于出口泰西商场的采购商来说，在一定进程上能匡助客户裁减关税本钱。

东莞金坤新材料股份有限公司本岁首度插足广交会，带来了稀土钕铁硼永磁铁家具，包括各式圆形、方形、异形以及各式磁铁组件。金坤新材料外贸司理周清源暗示，本年公司事迹同比有所增长，2024年瞻望销售额1.6亿元，其中平直出口1500万元，主要出口指标地是越南、挪威和马来西亚。

“咱们目下在越南正在开发国际工场，瞻望来岁5月份不错建好。在东南亚建厂，一方面接头到中好意思贸易摩擦带来的潜在影响，另一方面是为了更好的接近客户和国际商场。”周清源说。 

滚轮式一体机、单相离网逆变器、高压堆叠电板……在广东迪度新动力的展台前，高等家具司理吕京阳正在向又名乌克兰采购商先容户用储能系统的详备参数。

“此次广交会咱们带来了户储、工买卖储能和迁移电源全系列家具，针对不同业业和应用场景，如买卖建筑、工业园区、住户社区等，咱们不错提供量身定制的处分决策。”吕京阳说。

吕京阳先容，目下迪度新动力的户储家具主要对准国际商场，特地是欧洲和非洲。在这些地区，公司通过成立办公方位和国际仓，确保了家具供应和售后劳动的实时性。在非洲商场，迪度新动力剿袭了活泼的配合状态，既有与当地代理商的配合，也有平直销售，以此快速扩大商场份额并升迁品牌影响力。

“在欧洲商场，咱们与当地的代理商建树了细巧的配合关系，咱们的户储家具见效镶嵌到这家企业的产业链体系中，这种配合状态不仅达成了家具线的互补，还达到了品牌的互利共赢。欧洲腹地代理老到当地商场和门径，为咱们提供了限定一致性和本质政策。更紧要的是，他们承担了装置和售后劳动的重负，确保了客户在购买咱们的家具后大略享受到实时、专科的缓助。这种配合状态极地面加速了咱们家具在欧洲商场的浸透速率。”吕京阳说。

在广交会的五金展区，东莞葛天那鞋袋制造有限公司带来了头盔、眼镜和安全鞋等全品类劳保家具。“咱们主要商场在欧洲和东南亚，家具主要以大略本心欧洲商场需求的一些前沿性的或者一些前锋型的安全鞋类，在新兴商场开拓经过中，会在当地寻求一个可靠的配结伙伴。”葛天那亚太区销售总监黄柏淇先容，像巴西等新兴商场，公司会跟一些原土出产商进行配合，由当地采购商代理葛天那品牌，并在当地建树销售收集。

在国际商场开拓经过中，葛天那公司还会联动当地配结伙伴开展线上线下营销渠谈配合，线上主要通过YouTube、TIKTOK、官网等进行全平台运营，线下主要通过经销商代理状态，共同建树立体营销渠谈。

“目下咱们在7个国度开设YouTube账号，每个账号粉丝数王人有1万多东谈主，目下累计粉丝量进步10万东谈主。这些账号会给到咱们的经销商去运营，咱们会提供相片、视频等运营素材协助他们去开拓当地商场。”黄柏淇说。

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